Gestor de contas e Desenvolvimento de Negócio B2B – Licenciamento de software

Condiciones profesionales

Lo primero de todo, comenzamos con las condiciones de trabajo que te ofrece la empresa. Así, si no te cuadra en lo más básico, no pierdes más tiempo en seguir leyendo.

Contrato indefinido con salario fijo de aproximadamente 32.000€ y un sistema de comisiones por ventas que puede superar la mitad del salario total.
Empresa cercana y humana, comprometida con tu crecimiento profesional y personal.
Flexibilidad total para organizar tu horario y trabajo, mayoritariamente remoto.
Encuentros presenciales semanales en Barcelona para fortalecer la conexión del equipo.
Viajes puntuales por España y una vez al año a Europa.
Formación continua para impulsar tu desarrollo profesional.
Recursos para que trabajes cómodamente: ordenador portátil, estación de trabajo para casa con pantalla (si lo necesitas) y teléfono móvil corporativo.

Si las condiciones profesionales, te han parecido atractivas y están en la línea de tus motivaciones profesionales, ¡sigue leyendo!.

Producto o servicio

Soluciones tecnológicas responsables y eficientes que impulsan un uso optimizado de recursos digitales, ofreciendo valor añadido y sostenibilidad a empresas y administraciones públicas.

Equipo

Son un equipo pequeño de 5 personas, con casi seis años de experiencia ayudando a normalizar y facilitar la venta de licencias de software sostenible.

Su comunicación es directa y sin complicaciones, lo que les permite tomar decisiones rápidas y trabajar en un ambiente de confianza y colaboración. Aquí no hay burocracia ni procesos tan complejos como en las grandes empresas; valoran la flexibilidad, la cercanía y la capacidad de adaptarse juntos a lo que necesitan sus clientes.

Funciones y responsabilidades

Tu día a día como profesional:

Identificar resellers clave en Portugal y construir relaciones sólidas, ofreciendo asesoramiento personalizado.
Detectar concursos públicos y gestionar todo el proceso de licencias.
Desarrollar y ejecutar acciones estratégicas para captar nuevos clientes y ampliar presencia en el mercado.
Participar en ferias, eventos y webinars sectoriales.
Gestionar prospección, leads, captación de clientes y cierre de ventas.
Mantener relaciones con clientes, fomentando renovaciones, upselling y cross-selling.
Colaborar estrechamente con el equipo para impulsar el crecimiento y mantener un ambiente positivo

Serás la persona responsable de impulsar y fortalecer la presencia en Portugal, contribuyendo activamente a avanzar hacia un modelo tecnológico más sostenible.

Competencias profesionales

Se le llaman Soft Skills o Hard Skills. No vamos a entrar en terminología. Lo importante es que sepas qué habilidades y experiencia se espera de ti.

Competencias necesarias para el puesto:

Portugués nativo o nivel C1 avanzado, con español fluido.
Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas con historial de cierre exitoso.
Capacidad para diseñar y ejecutar planes de venta y expansión de mercado.
Proactividad, pensamiento analítico y autonomía en la toma de decisiones.
Portugués nativo o nivel C1 avanzado, con español fluido
Espíritu colaborativo y facilidad para compartir experiencias.
Excelentes habilidades verbales y escritas.
Espíritu colaborativo y facilidad para compartir experiencias.
Residencia en Barcelona.

Competencias deseadas para el puesto:

Conocimiento en licenciamiento (preferiblemente Microsoft), inglés fluido y conocimiento del mercado tecnológico portugués.

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Soy Emma, y a través de mi marca profesional, Talento IT, me dedico a conectar talento tecnológico con proyectos que marcan la diferencia. Me preocupa conocer las motivaciones de las personas, cuidar cada detalle y construir relaciones auténticas.

¿Y tú, de qué lado de la tecnología estás? ¿Te gustaría conocer más sobre "El Lado Humano"? ❤️