Gestor de contas e Desenvolvimento de Negócio B2B – Licenciamento de software

Condiciones profesionales

Lo primero de todo, comenzamos con las condiciones de trabajo que te ofrece la empresa. Así, si no te cuadra en lo más básico, no pierdes más tiempo en seguir leyendo.

• Contrato indefinido con salario fijo competitivo (30.000-32.000 €) y un sistema de comisiones por ventas que puede llegar a representar más de la mitad de tu salario total.
• Empresa humana, cercana y comprometida con tu crecimiento profesional y personal
• Flexibilidad total para gestionar tu horario y trabajo, mayoritariamente remoto
• Encuentros presenciales semanales en Barcelona para mantener la conexión del equipo
• Viajes puntuales en España y una vez al año a Europa
• Formación continua para tu desarrollo profesional
• Recursos para que trabajes cómodamente: ordenador portátil, estación de trabajo para casa con pantalla (si lo necesitas) y teléfono móvil corporativo.

Si las condiciones profesionales, te han parecido atractivas y están en la línea de tus motivaciones profesionales, ¡sigue leyendo!.

Producto o servicio

Soluciones tecnológicas responsables y eficientes que impulsan un uso optimizado de recursos digitales, ofreciendo valor añadido y sostenibilidad a empresas y administraciones públicas.

Equipo

Son un equipo pequeño de 5 personas, con casi seis años de experiencia ayudando a normalizar y facilitar la venta de licencias de software sostenible.

Su comunicación es directa y sin complicaciones, lo que les permite tomar decisiones rápidas y trabajar en un ambiente de confianza y colaboración. Aquí no hay burocracia ni procesos tan complejos como en las grandes empresas; valoran la flexibilidad, la cercanía y la capacidad de adaptarse juntos a lo que necesitan sus clientes.

Funciones y responsabilidades

Tu día a día como profesional:

• Identificar a los principales resellers tecnológicos en Portugal y construir relaciones sólidas de colaboración, ofreciendo asesoramiento personalizado para cubrir sus necesidades y las de sus clientes en licenciamiento.
• Detectar concursos públicos donde se requieran licencias y gestionar todo el proceso de inscripción y seguimiento.
• Desarrollar y ejecutar acciones estratégicas para captar nuevos clientes y ampliar la presencia de la empresa en el mercado portugués.
• Participar en ferias, eventos y webinars sectoriales para reforzar el posicionamiento de la empresa en Portugal.
• Gestionar la prospección activa, generación de leads, captación de nuevos clientes y cierre de ventas de licencias.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes, asegurando renovaciones, oportunidades de upselling y cross-selling, además de brindar soporte comercial.
• Colaborar estrechamente con tu equipo para impulsar el crecimiento de la empresa y fomentar un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.

En definitiva, tu misión principal será impulsar y consolidar la comercialización de licencias Microsoft sostenibles para empresas y Administraciones Públicas en el mercado portugués.

Competencias profesionales

Se le llaman Soft Skills o Hard Skills. No vamos a entrar en terminología. Lo importante es que sepas qué habilidades y experiencia se espera de ti.

Competencias necesarias para el puesto:

• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas o a través de resellers, con experiencia en el mercado portugués.
• Resultados demostrados: Experiencia logrando objetivos y cerrando acuerdos con éxito.
• Estrategia comercial: Capacidad para diseñar y ejecutar planes de venta y expansión de mercado.
• Actitud: Proactividad, orientación a la mejora continua y aprendizaje constante.
• Visión estratégica: Autonomía en la toma de decisiones con pensamiento analítico.
• Comunicación: Excelentes habilidades verbales y escritas.
• Idiomas: Portugués nativo y español fluido.
• Trabajo en equipo: Espíritu colaborativo y facilidad para compartir experiencias y apoyar al equipo.
• Movilidad: Disponibilidad para desplazamientos puntuales por España y, aproximadamente, una vez al año por Europa.

Competencias deseadas para el puesto:

• Conocimiento en licenciamiento, preferiblemente de Microsoft.
• Confianza y habilidades para presentaciones en público.
• Inglés fluido.